发布时间:2018-06-28 浏览量:3041
在医疗设备大环境的利好以及其产业链特殊属性带来的红利,可以说国内医疗器械行业未来一片光明。中国的医疗设备离不开代理二字,当然,如今这种模式依旧困扰目前的医疗设备行业,比如深圳迈瑞、四川迈克,在当前销售几亿甚至数亿的公司,其实基本都是代理而来。
当然,我们不排除有实力的代理商会逆势成为诸如迈瑞这样的巨头,或者成为各大厂家追逐的对象,对于代理商来讲,其未来演变有:
1、通过被收购做大做强
想在某品类做大做强的厂家通过收购有实力的代理商快速做大做强。如北京嘉事堂药业股份有限公司收购几个实力强的心内科耗材代理商,在心内科高端耗材实现全国销售网络的布局。
2、与厂家通过股权融为一体
一部分厂家通过股份绑定有实力的代理商,让代理商不仅获得代理利润,还获得股份分红。
3、成为厂家的子公司。
部分厂家通过和一级代理商在当地成立子公司,并签订业绩对赌合同绑定一级代理商。如迈克生物和湖北,吉林的一级代理商,宝莱特与深圳,珠海,贵州的代理商。