究竟要组建一支多大规模的销售团队，可能是每个线路板厂都会思考的问题。对线路板厂而言，客户数量往往是多多益善，而销售团队的规模也一定要在线路板厂的能力范围之内。销售队伍的规模确定有以下两种方法：

    1. 销售百分比法
    指线路板厂根据预期销售额的大小来确定销售人员数量的一种方法。使用这种方法确定销售人员数量时．首先要确定每位销售人员平均每年的销售额，并预测线路板厂每年的销售额，然后计算所需的销售人员数量。

    2. 工作负荷量法

    工作负荷量法是根据销售人员需要完成的工作量的大小来确定销售人员数量的方法。[敏感词]步：确定总工作量。第二步：确定每位销售人员的年工作负荷。第三步：确定销售人员数量。线路板厂每年销售人员的总工作量除以每位销售人员的年工作负荷，即为线路板厂所需的销售人员数量。

 

 

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